鄭鈞元
一場藝博會的成功與否，是由許多條件所決定。硬體方面，包括場地的選擇（交通動線、挑高、建築、展場大小等）、展板的規格、地板的材質、燈光照明、色調、空調、網路通訊、餐飲區及VIP Lounge等等，層級差別很大。
軟體方面包括參展畫廊和藝術家的遴選，展出的風格和調性，
展出作品的質量、售價、主題展區的策展，
展位的規劃和動線的設計、作品的展示方式、物流和倉儲、
展商服務、行銷公關、貴賓邀請等，在在影響一場藝博會水準。
當所有軟硬體條件加在一起，最後就形成一種整體的「感覺」。
有經驗的觀眾一走進會場，馬上就可以「感覺」
出這場藝博會的水平（事實上觀眾的水準，
也是判斷一場藝博會水準高低的重要條件之一）。
質量貧乏的藝博會，讓人剛一進場就巴不得想要離開；
內容豐富但策展不佳的藝博會，也會讓人在參觀時產生錯亂、
迷惘的感覺，甚至出現「藝術疲勞」的現象。
考量上述種種軟硬體條件後，能決定一場藝博會是否成功的最後、
也是最重要的幾個指標，就是人氣、
買氣以及參展者下一屆繼續參展的意願。
這意願主要還是取決於人氣和買氣，部分取決於和主辦單位的關係、
展位費的高低、展覽的日期及軟硬體的條件等。
藝博會另一個重要的功能，是它扮演了一個藝術平台的角色。
一場成功的藝博會，它產生的效果絕不只侷限在展覽的那幾天。
藝術界的所有成員包括藝術家、美術館總監、策展人、學界、畫廊、
交易商、經紀商、藝術顧問以及買家等，
都會聚集在藝博會這樣的場合；他們可以在藝博會這個平台上觀察、
評估、策劃、合作各種項目，進行交流。
藉由藝博會這個平台的媒合，各種與藝術有關的學術和商業活動，
全年地進入我們的社會和文化當中。套用藝術界人士常用的一句話：
藝博會可以開啟、並能不斷地進行和社群的對話。
從商業來看，藝博會在藝術市場上所扮演的角色，更是無可替代。
首先，藝博會對整體藝術界的發展，可以起一種帶頭的作用，
因為它的集客力最強，能創造巨大的市場價值。這樣的市場價值，
將會反饋回到新的藝術創作，形成一種正向的循環。
從藝術市場的參與者來看，藝博會同時扮演著畫廊、交易商、
經紀商、美術館、策展人等多重角色，
並且能滿足市場上各種客層的不同需求。
理論上畫廊是初級市場價格的創造者，
拍賣會則是反映次級市場上的群體對藝術品價格的認定，
但藝博會因為參與者眾，導致交易情況變化多端，
往往便兼具了初級與次級市場兩種角色。
相對於拍賣市場中金字塔頂端的小眾，以及畫廊分散的客群，
藝博會在反映市場和創造市場的能力上，可說是最具有代表性。
藝博會不但對整體藝術界的發展可以起帶頭作用，
成功的藝博會更能促進當地的經濟發展，尤其對於旅遊觀光業、
餐飲業、百貨業、金融業、公關媒體、金融業、
以及房地產和裝潢設計業等，多能注入相當的活水。
以瑞士巴塞爾為例，這個只有10幾萬人口，位於瑞、德、
法邊境的蕞爾小城，每年6月初在巴塞爾藝博會舉辦的時候，
機場會有從世界各地飛來上百架的私人飛機；在幾天的展期裡，
這個小城會湧入6萬多名來自各地，具有超高消費能力的愛藝人士，
他們會對巴塞爾的經濟具重大貢獻。
有鑒於此，各地政府也多樂意協助推動藝博會的發展。以亞洲為例，
韓國、香港及新加坡政府，都在積極地推動藝博會的發展；從稅務、
海關進出口、物流、倉儲、場地、展覽專業從業人員等面向，
提供完整的配套措施，藉以吸引展商參展；
並企圖藉由舉辦具有影響力的藝博會，建構整體藝術市場的發展，
將這些都市打造成為亞洲的藝術中心。
（作者是台北新藝術博覽會執行總監，五之四）
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